تحلیل کسب و کار

تحلیل کسب و کار و همچنین تحلیل گر کسب و کار دو مقوله جدا از هم هستند که در واقع در یکدیگر تنیده شده اند و اهمیت بسیار زیادی نیز دارند. معمولا تحلیل کردن کسب و کارها می تواند با یک سری از ابزارها و دیتاها همراه باشد. به همین خاطر نیز بهتر است بدانید که تحلیل کسب و کار چگونه صورت می پذیرد و به چه اطلاعات و دیتایی در این زمینه نیاز دارید. در ادامه توضیحات بیشتری را در این خصوص عنوان کرده ایم که شما را با مقوله تحلیل و بررسی کسب و کارها می تواند آشنا سازد.

تحلیل کسب و کار چیست؟

تحلیل کسب و کار فرآیندی است که در آن اطلاعات مختلف مرتبط با یک شرکت یا فعالیت تجاری جمع‌آوری شده و سپس مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار می ‌گیرند. هدف اصلی تحلیل کسب و کار، درک بهتر عملکرد فعلی و آینده شرکت، شناسایی فرصت‌ ها و چالش ‌ها، بهبود در تصمیم ‌گیری‌ های استراتژیک و بهره‌ برداری بهینه از منابع است. این تحلیل معمولا شامل جنبه ‌های مختلفی نظیر تجارت، مالی، بازار، رقابت، مشتریان و محصولات می شود.

تحلیلگر کسب و کار چه کاری انجام میدهد؟

این موضوع که تحلیل گر کسب و کار چه کاری انجام می دهد نیز بسیار مهم است. در این بخش قرار است به وظایف تحلیل گر کسب و کار اشاره کنیم که اهمیت زیادی در این زمینه دارد. تحلیلگر کسب و کار فردی است که مسئول انجام تحلیل ‌های مختلف مرتبط با یک شرکت یا فعالیت تجاری است. وظایف یک تحلیلگر کسب و کار شامل موارد زیر می شوند:

·         جمع ‌آوری داده‌ ها

تحلیلگر کسب و کار اطلاعات مختلفی را جمع ‌آوری می ‌کند که شامل اطلاعات مالی، بازار، مشتریان، رقبا و عوامل محیطی می باشد.

·         تجزیه و تحلیل داده‌ ها

این فرد داده‌ های جمع ‌آوری شده را تحلیل می ‌کند تا نقاط قوت و ضعف شرکت، فرصت ‌ها و تهدیدها، عوامل محیطی و موارد دیگر را شناسایی کند.

·         استفاده از ابزارهای تحلیلی

تحلیلگر کسب و کار از ابزارها و مدل‌ های مختلفی نظیر SWOT، PESTEL، تحلیل بازار، تحلیل مالی و غیره برای تجزیه و تحلیل دقیق‌تر داده ‌ها استفاده می‌ کند.

·         تهیه گزارش ‌ها و پیشنهادها

این فرد نتایج تحلیل‌ های خود را در گزارش ‌ها و نتایج قابل فهم و مفید برای مدیران یا تیم‌ های اجرایی شرکت ترجمه می‌ کند. همچنین، پیشنهادهایی برای بهبود و بهره ‌برداری از فرصت ‌ها را ارائه می‌ دهد.

·         مشاوره استراتژیک

تحلیلگر کسب و کار می‌ تواند با بررسی تحلیل ‌ها و داده ‌ها، به تیم ‌های مدیریتی یا مالی پیشنهادهایی برای تصمیم‌گیری استراتژیک بدهد.

·         پیگیری و ارزیابی

پس از انجام تصمیمات، تحلیلگر کسب و کار می ‌تواند از نتایج اجرای استراتژی ‌ها پیگیری کند و در صورت لزوم تحلیل‌ ها و پیشنهادها را بازبینی کند.

به‌طور کلی، تحلیلگر کسب و کار نقش مهمی در تبدیل داده‌های تجاری به اطلاعات ارزشمند و درک بهتر از عملکرد کسب و کار دارد تا تصمیم‌گیری‌های بهتر و اثربخش‌ تر انجام شود.

چه دیتایی برای تحلیل کسب و کار لازم است؟

برای انجام تحلیل کسب و کار، نیاز به جمع ‌آوری و استفاده از انواع مختلف داده‌ ها دارید. این داده ‌ها به شما کمک می ‌کنند تا وضعیت فعلی و آینده کسب و کار را بهتر درک کنید. به‌طور کلی، داده‌ های زیر برای تحلیل کسب و کار مورد نیاز است:

·         داده‌ های مالی

شامل درآمد، سود و زیان، هزینه ‌ها، سرمایه‌ گذاری ‌ها، جریان وجوه نقد و دیگر اطلاعات مالی شرکت است.

·         داده‌ های بازار و مشتریان

شامل اطلاعات درباره بازار هدف، ترندهای بازار، تقاضا و عرضه، رفتار مشتریان و نظرات آن‌ ها درباره محصولات یا خدمات شما.

·         داده ‌های رقبا

اطلاعاتی درباره رقبای مستقیم و غیر مستقیم شما، استراتژی ‌هایشان، نقاط قوت و ضعف ‌های آن‌ ها نیز مهم است.

·         داده‌ های محیطی

 اطلاعاتی درباره عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، محیطی و قانونی که تأثیر می‌ گذارند.

·         داده‌ های تحلیل بازار

شامل اندازه بازار، تغییرات ترندها، نیازهای مشتریان، رقبا و آمارهای مرتبط با بازار.

·         داده‌ های مرتبط با عملکرد داخلی

شامل میزان بهره‌ وری، کیفیت محصولات یا خدمات، عملکرد تولید، میزان رضایت مشتریان و غیره.

·         داده ‌های فرآیندها و عملیات

اطلاعات درباره فرآیندهای کسب و کار، زمانبندی ‌ها، توانمندی ‌ها و مشکلات عملیاتی نیز از جمله موارد مهم دیگر به شمار می روند.

نحوه انجام تحلیل کسب و کار چگونه است؟

برای آن که بتوانید تحلیل کسب و کار را به درستی و به خوبی انجام دهید، باید یاد بگیرید که این فرایند به چه شکلی انجام می شود و چه پروسه ای را پشت سر می گذارد؟ در ادامه این مورد را نیز بررسی خواهیم کرد. تحلیل کسب و کار به طور کلی از چند مرحله‌ تشکیل می ‌شود. در ادامه به نحوه انجام آن اشاره می کنیم تا شما هم آشنایی بهتر و بیشتری را با این موضوع پیدا کنید.

·         تعریف هدف‌ ها و پرسش ‌های کلیدی

ابتدا باید هدف‌ های خود را برای تحلیل مشخص کنید. هرچه هدف‌ ها دقیق ‌تر و واضح ‌تر باشند، تحلیل شما نیز نتایج مفیدتری خواهد داشت. همچنین، لازم است پرسش ‌های مهم و کلیدی را مطرح کنید که باید در طول تحلیل به آن ها پاسخ داده شود.

·         جمع‌ آوری اطلاعات

اطلاعات مرتبط با شرکت یا فعالیت تجاری را جمع ‌آوری کنید. این اطلاعات شامل داده‌ های مالی، اطلاعات بازار، مشتریان، رقبا و سایر عوامل مهم می شود.

·         تحلیل داخلی

با استفاده از ماتریس SWOT، نقاط قوت، ضعف ‌ها، فرصت ‌ها و تهدیدهای شرکت خود را شناسایی کنید. این تحلیل به شما کمک می‌ کند تا بهترین استراتژی‌ ها را برای بهره‌ برداری از فرصت ‌ها و مقابله با تهدیدها انتخاب کنید.

·         تحلیل خارجی

عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، محیطی و قانونی موثر بر کسب و کار را مورد بررسی قرار دهید. این تحلیل به شما ایده ‌ای از تأثیر محیط بیرونی بر کسب و کارتان می ‌دهد.

·         تحلیل بازار

بازار مورد نظر خود را به دقت مورد مطالعه و بازبینی قرار دهید. اطلاعات مرتبط با مشتریان، رقبا، تقاضا و عرضه را تحلیل کنید تا بتوانید اقدامات موثرتر و مناسب تری را ارائه دهید.

·         تحلیل مالی

داده‌ های مالی شرکت را مورد بررسی قرار داده و عواملی مانند درآمد، سود، هزینه‌ ها و سرمایه‌ گذاری‌ ها را ارزیابی کنید. این کار سبب می شود تا با بحران منابع مالی روبرو نشوید.

·         تصمیم‌ گیری استراتژیک

در این مرحله باید حتما با توجه به نتایج مراحل قبلی، استراتژی ‌های مناسب برای کسب و کار خود را تعیین کنید. این کار سبب می شود تا نتایج مناسب تر و بهتری را نیز اخذ کنید.

·         پیاده‌ سازی و پیگیری

استراتژی ‌ها و تصمیمات اتخاذ شده را به عمل درآورده، نتایج را پیگیری کنید و در صورت لزوم تغییرات لازم را ایجاد کنید. معمولا پیاده سازی ها می توانند اهمیت بسیار زیادی داشته باشند و به همین خاطر نیز باید حتما با نهایت دقت انجام شوند.

به‌طور کلی، تحلیل کسب و کار یک فرآیند تجزیه و تحلیل جامع است که نیازمند تجربه، دقت و تحقیقات دقیق است.

کلام پایانی

تحلیل کسب و کار را حتما باید با توجه به نکات مهمی که در این خصوص وجود دارد، ارائه کنید. این تحلیل ها را حتما باید به صورت اصولی پیش ببرید تا بتوانید بهترین نتایج را در این زمینه ها بگیرید. معمولا تحلیل گر های کسب و کار نیز باید یک سری از اصول را رعایت کنند که بیشترین نتایج را به شما عرضه کنند. در صورتی که نیاز به هرگونه از این تحلیل گرها دارید، حتما به ما مراجعه کنید تا بهترین موارد را در اختیار شما قرار دهیم.